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曹氏文艺

你那颗审美的眼睛、宁静的心灵——《中国舞蹈联盟》系列博客

 
 
 

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(原创观点)《关于小剧场演出该不该送票的探讨》——艺术演出行业探讨  

2013-05-21 03:51:19|  分类: 原创体验 意识流 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这是个能触及到小剧场从业者伤痛处的话题。

 

目前,

行业里提倡的一个主流的思潮导向是:

“从我做起,买票进场,绝不送票!”

 

在这里,

我也提出一个观点:

“送票,一定要把票送出去!”

 

看到这里的业内朋友们可能不知我在讲什么,

有的可能想要张口大骂了,

甚至预知此乃何方狂士在口出妄语,

破坏了行业的健康发展。

 

误会,实为不是!

首先来讲,

我也是名艺术从业人员,

我深深的挚爱着这个行业,

舞台也更是我赖以施展的神圣阵地,

但我这把“票送出去”的喊声,

是基于要改变目前剧场惨淡的上座率、提高演职人员收入的考虑,

送票还是不送票,

其实两者目的是相同的,

是要改善现状,

最终要真正达到演出作品一票难求的“不送票”状态。

 

接下来我来阐述为什么提出此主张的思路。

 

这是一个信息爆炸的时代,

在这个充斥着漫天的电台娱乐栏目、电影院大片、新闻广告传媒等等宣传的世界里,

我们的艺术家们也要去抢夺更多人们的关注,

这听起来好残酷,

但客观事实如此。

作为观众的人,

其每天接受信息的精力是有限的,

当城市的人们一睁开眼看着手机上的新闻热点信息,

下班回家后又经过了任何角落细节都充满着广告文化的街巷,

最后回家打开电视或者电脑,

充斥在眼前的,

是有数不清的、难以挑选抉择的娱乐栏目和影视剧,

这个时候的我们,

怎么样把观众的注意力重新吸引到剧场里来?

我们上演的戏好与不好,人们如何知晓?

 

电影院线每天会滚动式放映多部投资制作甚巨的大片,

其正常票价80元至160元,

倘若团购或者非黄金时段则有相当诱人的价位,

光是在价格上,

这就对剧场艺术是极大的冲击。

 

几乎所有的商业大片都会在上映前向公众媒介大量投放预告片,

这种预告片可以说是剪辑了剧中最精彩的部分,

或者,

是将最能吸引观众来剧场观影的部分做了一个有机整合。

看一下预告片的时长就知道,

一般都是一分钟左右或者两分钟以内,

电影的时长通常也在一个多小时到两个小时左右,

 这也就是说,

将剧情中最精彩的部分大约提炼出大约百分之一的时长,

投放在市场上去作宣传。

有多少这大约百分之一容量预告片的受众,

则会换来相应比例的票房。

 

所以说,

信息时代更要学会吆喝,

单凭在一些不入流的角落贴出几张老百姓不太能注意到的海报,

就想把大量的观众吸引到剧场里来,

那几乎是在赌博,

是守株待兔,

更是天方夜谭,

更多的小剧场不是已经经营良久已成品牌的百老汇大街或者北京人艺说服剧场什么的,

更不是有着固定旅游流量的旅游园区演艺,

连好莱坞大片都要剪辑出最最精彩的部分作为预告片投放,

我们做剧场演出的有计划和设计地投入个几场“宣传场”,

这有什么不可以?

难道是自己的作品很烂没自信,

怕见光死么?

 

从另一角度来讲,

闲暇人们去影院消费的同时,

餐饮、名牌购物、超市、美容等消遣闲逛街场所是附带配套的,

也就是说观众去了影院看电影的话,

则顺带可以渡过一个轻松饱满的小假期。

在消费度假的选择导向上,

这又是对一些剧场有冲击的地方。

 

我们一部投资甚少的小剧场舞台演出虽然无法与这些投资巨大的、运营成熟的产业链做竞争,

但是一定要玩出自己的特色,

做到其他行业不可取代的硬实方能图生存、求发展。

那说了这些,

和送不送票有什么关系?

 

当然有非常密切的关系,

影视票房靠赞助宣传,

其广告投入之大,是小剧场演出无法企及的,

倘若小剧场演出也拼如何花血本玩广告宣传,

那定是不可取的,

因为一场演出的票房收益下来也没有几万块,

抛开每日的开销成本后,则会所剩无几,

电视媒体,甚至地铁、电梯、车站里做大量有效的广告肯定不合成本,

所以逼着我们自己想出一些成本低、见效明显的可行性模式来经营。

 

一部需要推广的新戏一但开始上演,

不可以让剧场有空座位,

区区百来个座位有什么理由空着?

在演出前期可以尝试着把所有剩余的票都有计划地投送出去,

是剧场上座满员,

甚至可以尝试营造出一种过道里挤满观众的“一座难求”,

首先针对的是戏一上演就观演惨淡的景象,

杜绝这种萧条的形式,

这样最起码演职人员会更有激情和动力的玩艺术,

观众们也会感受到这部戏带来的社会影响力以及其存活的生机,

更更重要的是,

这些来现场看戏的观众就是最有说服力的“广告终端”,

他们在随后对扩散此戏信息的影响力不可估量。

不过要强调的是,

这里的送票千万不能是随便的送。

 

随便的送票只是把当天的座位填满而已,

这是饮鸩止渴,

对于一台戏,甚至是这个行业所造成的潜在危害是巨大的,

我们送票的目的不单是表面上让观众坐满剧场,

而是要让一台戏的影响力广泛传递,

让更多的人花钱来剧场看戏,

所以增票的形式必须是要有利于扩大演出影响力的广告效应,

在此,

我天马行空随意地想了一些具体的小措施以供思考和探讨,

例如:

1、以各种形式参与公益活动,甚至可以在一些活动上让行善者以“捐款抵票款”,这不但能得到有关部门的扶持,更会扩大公众影响力;

2、赞助各大高校的社团活动或赛事,得奖者或学生精英们可以登记来现场领取演出票;

3、在微博等热门网络媒介平台互动、转发演出消息、邀请亲友同事、参与交流咨询、写剧评的戏剧发烧友;

…… 形式多种多样,途径无穷多变,

以上提出的肯定不算是最好的办法,

因为好的办法绝对不仅是那么一点,

虽然会显得琐碎,

但是要想将剧场演出的事业做得热火朝天、有声有色,

就不能被动地等待,

当今的市场形势逼着我们去主动出击,

倘若真是热爱这个行业,

想为这个行业和自己的专业实实在在去做点事情,

就不能排出个戏后听天由命地等下去,

需要动用点智慧和勤奋

在最最薄弱的营销个推广环节多做功课。

 

但是在这里我还要强调,

大家如此地去付出智慧与辛劳,

前提是戏本身必须是部好戏,

这个是根本!

 

大家去运作推广好戏势必会是四两拨千斤,

好的口碑会口口相传,

人们会主动上网去搜这部戏的演出档期,

因为好戏是一个品牌,

人们都渴望体验好的品牌,

就如同孟京辉、林兆华、田沁鑫等等知名导演所排演的戏剧一样,

很多作品已经上演多年,

但却在经久不衰地继续活跃着,

票房已经非常稳定, 

每一位没看过的观众都怀有新鲜感,

每一位观赏过又带着朋友再次来观摩的观众,

都怀有对作品的敬重感。

 

而在烂戏上花多大的力气去运营炒作,

那也只会是杯水车薪,甚至适得其反,

所以谈到了这个行业的根本问题——演出质量。

我们这些自诩为“艺术圈”里的人到底能不能被社会所承认而非孤芳自赏,

排演一部出好戏是关键,

而不是一味地去要求所有人买票来看,

甚至是动员演职人员的家人亲友来花钱买票看,

我觉得这些都是不合人情的。

 

一位从业者“台上一分钟、台下十年功”,

从小到大历经无数寒窗苦修艺术,

家人是其身后无私的默默支持者和贡献者,

艺术的梦想从小就由家人买单,

身边的好友邻居们也一直对“未来的艺术家”有很高的期待,

他们平常的人曾羡慕我们所选择的艺术道路,

而等到我们做出一部戏的时候,

却要他们自己花钱买票来观看支持票房,

这虽然看起来很合理,

但是对从业者有潜在的影响。

 

试想一下,

在一场一票难求的演出中,

你的家人或者朋友却能够拥有“特护待遇”坐在一个较好的位置,

去静心地欣赏和分享你此刻的这一份成就感和成功的喜悦,

这会是一个非常具有人性化的、会产生良性能量的细节。

演员在舞台上的成功是为了什么?

小剧场能够给予他们丰厚的酬劳么?

那么这一刻创造艺术成功后的心情和体验才是金钱难以换得的财富!

能与家人和亲友分享这难忘的一刻,

也会增添从业者的信念和动力。

 

相反,

倘若把剧场上座率搞得惨淡还得动员其亲友自己去买票“支持”,

那么在潜移默化中,

他们对饿哦们从前般的支持和信念会被打破,

有的亲友甚至默认支持漂亮的女演员去“傍大款”、“当小三”,

因为多年来大家默默无闻地支持我们去从事艺术,

但看着你从的这个行业里得不到什么,

使得他们也没有得到过什么不一样的待遇体验,

或者“实惠”,

只是一味的奋斗和付出

还要孤注一掷继续拉上亲友去“支持”,

还不如趁早现实点。

 

所以一些欠思考的小小的观念,

可能会在无形中动摇了一个从业者的从业态度和事业心。

 

在最后,

我呼吁从事剧场艺术并且自理走市场路线的朋友们,

想办法把票有效地送出去!

把戏的影响力扩散到社会上去!

通过多年的努力,

更为我们的从业者以及后来人们营造出一个可持续的良好平台, 

需要做学问的绝不仅仅是戏剧本身,

我们要了解市场、亲近观众、尊重自己、学会营销!

这些事,

利在当代、功在千秋。

                                                                                               ——曹赛 2013年5月20日晚 于北京魏公村

 

感谢音乐剧《新娘快跑》剧组在北京舞蹈学沙龙舞台的演出交流与互动提问,引发了我的一点思考,谢谢。


 

 

(原创观点)《关于小剧场演出该不该送票的探讨》——艺术演出行业探讨 - 使者--李堂吉诃德白 - 《中国舞蹈联盟》系列博客 ——曹氏文艺

 

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